Imersão Palcos Milionários · Mídia paga Meta · jan a set 2026
De onde vêm os Leads MQL 20K> do IPM: público frio x quente
Em 2026, o público frio gerou quase o dobro de Leads MQL 20K> que o quente, com conversão maior e custo por Lead MQL 20K> um terço menor. Desde agosto, praticamente todo Lead MQL 20K> vem do frio.
Público frioPessoas que ainda não conhecem a Tathi: públicos semelhantes a compradores, cargos e interesses.
Público quenteQuem já teve contato: seguidores, quem engajou, assistiu vídeos ou visitou o site (remarketing).
Lead MQL 20K>Lead que declarou renda a partir de R$ 20 mil por mês no formulário de aplicação.
Leads MQL 20K> no ano
917frio510quente
Leads que viraram MQL 20K>
14,6%frio9,1%quente
Custo por Lead MQL 20K>
R$ 248frioR$ 370quente
Leads MQL 20K> por mês
FrioQuente
A linha tracejada marca a troca de funil: até maio rodava o Fp01; a partir de junho, o Fp03, que otimiza a campanha direto para lead de renda alta. Maio mistura os dois.
Custo por Lead MQL 20K> (R$)
FrioQuente
Em setembro o público quente praticamente parou de receber verba (R$ 1,2 mil, nenhum Lead MQL 20K>), por isso não tem ponto no gráfico.
O que isso quer dizer
O frio é o motor de Leads MQL 20K>. Gerou 917 dos 1.427 Leads MQL 20K> do ano (64%). A participação dele subiu mês a mês e chegou a 85% em agosto e 100% em setembro.
O frio ficou mais barato; o quente, mais caro. No funil atual, o custo por Lead MQL 20K> do frio caiu de R$ 282 (junho) para R$ 151 (setembro). O do quente subiu de R$ 327 para R$ 500 em agosto.
O quente se esgota. O público quente é finito (quem já conhece a Tathi). Quanto mais verba recebe, mais caro fica cada Lead MQL 20K>. Por isso a verba foi migrando para o frio ao longo do ano.
A troca de funil em junho triplicou a conversão. Com o Fp03, a parcela de leads que vira MQL 20K> passou de cerca de 10% para 30-40%, nas duas temperaturas.
Mês a mês
Frio
Quente
Mês
Leads
MQL 20K>
Conversão
Custo/MQL
Leads
MQL 20K>
Conversão
Custo/MQL
Jan
1.887
176
9,3%
R$ 263
814
62
7,6%
R$ 324
Fev
1.043
95
9,1%
R$ 258
537
55
10,2%
R$ 254
Mar
591
59
10,0%
R$ 323
1.537
101
6,6%
R$ 273
Abr
1.029
100
9,7%
R$ 257
1.263
71
5,6%
R$ 369
Mai
449
45
10,0%
R$ 469
898
69
7,7%
R$ 720
Jun
304
94
30,9%
R$ 282
308
73
23,7%
R$ 327
Jul
328
98
29,9%
R$ 238
152
59
38,8%
R$ 272
Ago
323
117
36,2%
R$ 176
69
20
29,0%
R$ 500
Set
334
133
39,8%
R$ 151
2
0
—
—
Ano
6.288
917
14,6%
R$ 248
5.580
510
9,1%
R$ 370
Jan a mai: funil Fp01. Jun a set: funil Fp03. Conversão = parcela dos leads que virou MQL 20K>.